【长江网讯】
(楚天金报) 余维荣1998年在一个家居市场做电工。工作期间，他学会了简单的电脑编程，CAD画图和3DMAX。因为电工需要修理家具设备，他逐渐摸会了家具制作的种种工艺，由此进入家居行业。
创业选行要谨慎
他有过一次失败的创业。“我尝试的是用手头的余钱开书店。因为比较喜欢看书，自我感觉开个书店还是有把握的。其实我想得太简单了。虽然有个门面，可对如何经营却一无所知；只知道进书的渠道，对进书的窍门却所知甚少，书的进价比别人高。同时，书店的位置也太偏；书店怎么管理，我一窍不通，结果只好关门大吉。我把一堆书拉回家，按2元一本处理掉了。这件事给了我很大的教训，那就是创业选行一定要谨慎，不能太盲目，否则难免会交上一笔不菲的学费。”余维荣如此总结创业的选择。
根据市场反应选品牌
他真正创业是从 2002年开始的。因为妻子是很优秀的销售人员，他们决定合伙创业，在汉口火车站家具城内开起了自己的店面。“刚开始，我的店经营并不顺利。首先店面位置虽好，可租金太高。另外，我们当时选择经营的是一个东莞品牌的高档家具，定价比较高，一套要卖一万多元，很难卖出去，一个月才几万元的营业额。面对如此惨淡的销售业绩，也曾萌生退出卖场的想法。”余维荣说。
不过2003年出现了转机。经过琢磨，余维荣换了品牌，转而经营起深圳的一个家具品牌。这个品牌的价格只有之前价格的一半，适应市场需求，受到市场欢迎，当年“五一”期间就有了四五十万的销售收入。“这说明品牌的选择非常重要，产品要能够适应市场的需求，就会有不错的销路。随后我开店引进品牌，就非常注意这一点了。”余维荣谈起当时的峰回路转，依旧兴奋。
代理品牌别撒网太广
2004年，余维荣和亲戚们决定扩大开店范围。到当年国庆节时，他们已开了4个店。不过好景不长，因为本地经销商竞争激烈，他们经营的品牌市场份额开始变小，4个品牌店最后被压缩到只有一个店了。
“这个时候，亲戚们觉得发展无望纷纷离开了武汉，我和老婆却不放弃，苦苦守望。我们放弃原来的品牌，做起新牌子的销售。我们还选择了新的卖场，另外开辟一个店面。由于品牌选择恰当，到2005年，我们又开了4个店铺，并代理了3个品牌。新卖场的经营风格比较独特：不论什么位置租金都一样，店面在卖场里位置好坏由品牌影响力的大小决定。好在我代理的品牌比较成功，我的店面位置都还不错。”余维荣说。
“这期间还发生过一个小插曲。当时，卖场里有3个品牌店已经开不下去了，卖场的老总跟我商量，看我能不能盘下那3个店子。我和老总关系不错，就一口答应盘下店子。其后，这3个品牌店经营情况各异，有亏有赚，并没有达到我预期的效益。有了这次经历，我感觉到选择品牌十分重要，好的品牌固然品质好，但是僧多粥少，比较难于代理。所以要选择适合本地市场的中档品牌。而且代理品牌不要撒网太广，要选中一两个品牌集中精力做好。”余维荣说。
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