从爱好者到从业者

　　“现代魔术是一个蕴含多门学问、技艺的行业，它涉及的领域包括化学、物理学、数学及各种舞台技艺与效果。正是由于有这么多学问与技艺相互融合发挥作用，才使得现代魔术缤纷多彩、变幻莫测，吸引了众多的魔术爱好者。”谈及魔术的特质与魅力，刘东翟神采飞扬。
    刘东翟告诉记者，他来自我国宝岛台湾，从小就对魔术感兴趣。
    记得还在上小学的时候，电视里一场魔术大师大卫·科波菲尔的表演震撼了他的心灵：世界上还有如此奇妙有趣的艺术啊！刘东翟立即就向家里人宣布，要学魔术。当时，谁都把这个10来岁男孩的理想当作玩笑。“当年在台湾兴起了一轮魔术热，不少人就是在当时接触到了魔术这个行业，其中就有现在家喻户晓的刘谦。刘谦的家人特别支持他，所以他在小学玩魔术得过奖之后一发不可收，一直发展到了现在这样的业界地位。”
    跟刘谦相比，刘东翟的魔术之路有过小小的“挫折”：初中时，他决定要“上山拜师”学魔术，第一次被老爸狠狠地敲了脑袋，“老爸很严厉的，他希望儿子学习比较专业的知识，而不是这些玩耍的东西。”他却暗暗下定了决心。“其实我也不知道到哪里去学，但那种学魔术的渴望却怎么也抹不掉了。”刘东翟说。
    兴趣是最好的老师。兴趣引导着刘东翟的魔术水平日益提高：“当时我的确很迷魔术，感觉很难静下心来读书了，往往会为了一个魔术细节而钻研很久。特别是在网络兴起之后，随着在网上和一些学魔术的朋友们交流，我的魔术水平更是快速提升，由练道具到练手法，由近景魔术扩展到舞台魔术。”
    经过长时间的学习积累，刘东翟的专业水平得到同行认可，随后成为国际魔术师协会会员。
    刘东翟在台湾服满8年兵役，以士官身份退伍后，2001年来到了武汉。“我爸爸是武汉人，妈妈是台湾人。我出生在台湾，也在台湾长大。爸爸是很传统的人，他希望我回到故乡发展。”刘东翟流露出对故乡的热爱。“刚回武汉时，我的第一感觉是不适应这里冬天冷夏天热的气候，但我努力适应。”刘东翟谈起初到武汉时的感受，对记者说，“不过，经过一段时间的努力，我适应了这里的气候与环境，并且娶了个武汉的妻子。现在，我也会说几句武汉话了。”
    刚回武汉时，刘东翟并不是以魔术创业，而是做室内装修设计。虽然当时家装市场不错，但他感觉对这行并不太感兴趣。经过几番考虑之后，他最终选择在魔术领域创业。

　　几经波折创“魔店”

    起初，刘东翟在汉口开了个魔术酒吧，初衷是想把台湾特有的魔术文化内涵带到武汉来。可他缺乏经营酒吧的经验，两年后酒吧没有继续做下去了。
    顺着培养魔术氛围的思路，刘东翟2004年在武汉广场的一角办起“靠得住”魔术交流俱乐部，教授那些对魔术有兴趣的人简单技巧，既容易学又有趣，很受欢迎。“武广的人流量是很大的，到那里光顾的人也都有一定的消费能力，在此搞魔术培训环境很好。”正因为此，他的魔术培训班发展很快，短期内就培训了数百名“弟子”。
    两年后，因为武广重新规划整治，他的店从武广迁到了现在的大智路，并随后开起了网店。“2007年，我的店刚从武广迁过来时受场地限制，培训业务少，就想到发展网店卖魔术道具。”刘东翟说道，“我妻子当时对淘宝已经比较熟悉。经过她一番‘指点’，网店很快开了起来。出人意料的是，开店第一天，我们就卖出去一件商品，而据我所知，有些店开了一个月都没有进账。”
    他的网店生意迅速火爆起来。“网店生意好做的原因，我觉得一方面是因为我本人就是搞魔术专业的，同时我们的货物质量都是精挑细选比较可靠的。另外，还有一个优势就是，我可以专门到台湾或者香港去进货。这个渠道，比一些内地店铺要顺畅多了。”刘东翟分析网店成功的诀窍时说。
    他向记者举了个例子。在今年春节联欢晚会上，刘谦表演时用了个道具。正巧，节前刘东翟到台湾进的一批道具中就包括刘谦用过的这一款。这个道具的加工要求比较精密，目前只有香港和台湾有厂家生产。所以在刘谦表演之后，人们一时在别处都找不到这款道具，发现只有刘东翟的店中有售。“经营魔术道具与经营其他商品不一样。因为你要卖道具，还要教技术。很多普普通通的道具，只有经过魔术表演者的精心展示，才能显现出它应有的效果，否则它就没有任何价值。所以，这种店铺对经营者的魔术水平要求是很高的，只有懂得魔术、了解道具，才能够把生意做好做大。”刘东翟说。
    刘东翟告诉记者，开一个魔术道具店铺很简单，成本花费也不多。但要把魔术道具店铺维持下去、发展开来，是需要店主用“心”经营的。因为店主只有用心钻研体会魔术技法，才会开发出店里所出售道具的价值；否则，把魔术道具当玩具出售，是会吃苦头的。
    魔术具有非凡魅力。这种魅力，对于各个年龄段、各个职业的人都适用。据刘东翟介绍，来他店中购买魔术道具和参加培训的，有公司职员、警察、律师、大中小学生等很多行业不同层次的人，年龄则从5岁到40多岁的都有。“目前武汉的魔术行业还处于上升阶段，今后，会有越来越多的人们来关注它，魔术道具和魔术培训的市场空间也会越来越大。”刘东翟谈及本地魔术领域创业的发展空间时说。“未来我将会顺应魔术市场的发展，在维持现有业务的同时，加大培训力度，提高本地人的魔术水平，打造江城更加广阔的休闲魔术天地！”刘东翟满怀信心地说。

责编：张琬婧