“年轻人来得比较多，多半是送恋人，也有人买回去送给爸妈。”殷萍介绍，情侣装在设计中含有爱情寓意，打情感牌。很多人通过朋友介绍过来，自己并未对店铺进行刻意宣传。

　　徐俊华店内只卖一个品牌。他说，自己开始并未打算做品牌专卖，但考察武汉的服装市场后，发现很多店铺销量上不去就是因为缺乏品牌意识。“‘杂牌军’来历不明，质量难以保证，且设计也较单一。”代理品牌，不仅可以节省宣传费，成熟的设计团队也是小厂不具备的。

　　“寻求租金和地段之间的平衡，这很重要。”徐华俊说，外围店铺的租金较高，但他的店铺位于步行街二楼一处电梯旁，正处于环形街区的外围。作为进入二楼的“第一通道”，店铺位置显眼，客流也“源源不断”。店铺前期投入10多万，每个季度支出3万元左右，每月营业额平均2万元。

　　专家点评：

　　在进入市场之初，不要考虑“大众路线”，在图案设计和面料选择上，都要体现特色。如推出一些节庆主题、使用环保面料等。选择品牌代理，可以省去很多麻烦，条件成熟，也可考虑推出原创作品，更利于张扬个性。（武汉纺织大学形象设计系副主任钟蔚副教授）

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