【长江网讯】
武汉晨报(记者龚萍) 国庆节后,武汉白酒市场逐渐进入旺季。记者近日走访获悉,作为销售渠道中的“主力军”之一,各大名酒的专卖店已成为业内人士的抢手货。
刘先生在武昌水果湖经营一家五粮液专卖店很多年了,用他的话来说,能拿到一个知名白酒的专卖店名额是“相当不容易”。即使你有再多的资金,厂家也不会轻易给你这样的授权。凭着这家专卖店,刘先生在武汉市内的业务十分稳定,除了团购业务外,零售的量也很稳定。
刘先生介绍,五粮液专卖店名额很紧张,现在厂家已经很少核准新的专卖店。专卖店的白酒价格严格执行厂家定价,进货渠道规范,因此拥有大量的老顾客。
汉口北湖也有一家白云边特许加盟店,凭着这样的招牌,小店的生意总比周边的副食店好一些。家住附近的居民吴先生表示,“这家店看起来正规一些,买酒主要是图个‘放心’。”
白云边武汉分公司经理李刚表示,目前市内白云边特许加盟店仅有七八家。特许加盟店这种经营模式,除了能开拓新的销售渠道外,另一方面这些店分布在三镇街头,俨然带来了不少“广告效应”,公司经常会接到很多要求加盟的电话。
一茅台酒经销商则认为,名酒专卖店既然顶着耀眼的光环,就必须提供更精致的服务。据称,该茅台专卖店可提供白酒品鉴知识,像家电一样有售后服务,销售的每瓶酒都有档案,顾客可以随时到店内反映自己的疑问。
事实上,不少白酒经销商们既有专卖店也有商超渠道,两者形成业务上的互补关系,并未形成“正面竞争”。刘先生表示,两者的价格是一样的,全部由厂家定价。只是专卖店的模式比较灵活,很多团购业务或者是定点送货的业务,可以由专卖店这个“窗口”来完成。
同时,专卖店因为“受制于”厂家,一举一动会受到“监控”,因此经营上相对更规范。
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白酒专营超市试水江城
除了白酒专卖店,一种白酒专营超市也正在武汉“打码头”。
昨日,记者联系上武汉人人大经贸公司董事长宋宁。据介绍,该公司已在省内开了数十家分店,但武汉市内仅有一家。
白酒专营超市的模式类似专卖店,不同的是店内的产品更多,以知名白酒为主。宋宁介绍,这种模式现阶段还在摸索中,前期招募的加盟商不少,但存在的最大问题是超市进货体系规范化有些良莠不齐。公司计划修改加盟的门槛,将超市的管理规范化,以保证超市酒品全部放心。
投资门槛
白酒专卖店“门难进”
据白云边武汉分公司经理李刚介绍,白云边特许加盟店要求比较高,首先加盟店必须与公司签署合同,保证从公司指定的正规渠道进货;其次,加盟店的白云边销售额有要求,每年需要达到一定的量;最严格的还是公司对加盟店的管理,公司业务人员对特许加盟店的渠道进行审核,一旦发现有非正规渠道的产品,将取消特许加盟的资格,以保证自己的品牌形象。不过,白云边目前没有在汉增开加盟店的意向。
茅台、五粮液的专卖店开店资格则更难,因为这些知名品牌白酒旺季货源比较紧张,专卖店开多了,无法保证正常的货品供应。
五粮液经销商刘先生表示,名酒的专卖店资格必须由厂家进行审批,有雄厚的资金实力和丰富的酒类经销经验,经过层层审核,才能获得。
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