刘先生在武昌水果湖经营一家五粮液专卖店很多年了，用他的话来说，能拿到一个知名白酒的专卖店名额是“相当不容易”。即使你有再多的资金，厂家也不会轻易给你这样的授权。凭着这家专卖店，刘先生在武汉市内的业务十分稳定，除了团购业务外，零售的量也很稳定。

    刘先生介绍，五粮液专卖店名额很紧张，现在厂家已经很少核准新的专卖店。专卖店的白酒价格严格执行厂家定价，进货渠道规范，因此拥有大量的老顾客。

    汉口北湖也有一家白云边特许加盟店，凭着这样的招牌，小店的生意总比周边的副食店好一些。家住附近的居民吴先生表示，“这家店看起来正规一些，买酒主要是图个‘放心’。”

    白云边武汉分公司经理李刚表示，目前市内白云边特许加盟店仅有七八家。特许加盟店这种经营模式，除了能开拓新的销售渠道外，另一方面这些店分布在三镇街头，俨然带来了不少“广告效应”，公司经常会接到很多要求加盟的电话。

    一茅台酒经销商则认为，名酒专卖店既然顶着耀眼的光环，就必须提供更精致的服务。据称，该茅台专卖店可提供白酒品鉴知识，像家电一样有售后服务，销售的每瓶酒都有档案，顾客可以随时到店内反映自己的疑问。

    事实上，不少白酒经销商们既有专卖店也有商超渠道，两者形成业务上的互补关系，并未形成“正面竞争”。刘先生表示，两者的价格是一样的，全部由厂家定价。只是专卖店的模式比较灵活，很多团购业务或者是定点送货的业务，可以由专卖店这个“窗口”来完成。

    同时，专卖店因为“受制于”厂家，一举一动会受到“监控”，因此经营上相对更规范。

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    除了白酒专卖店，一种白酒专营超市也正在武汉“打码头”。

    昨日，记者联系上武汉人人大经贸公司董事长宋宁。据介绍，该公司已在省内开了数十家分店，但武汉市内仅有一家。

    白酒专营超市的模式类似专卖店，不同的是店内的产品更多，以知名白酒为主。宋宁介绍，这种模式现阶段还在摸索中，前期招募的加盟商不少，但存在的最大问题是超市进货体系规范化有些良莠不齐。公司计划修改加盟的门槛，将超市的管理规范化，以保证超市酒品全部放心。

    投资门槛

    白酒专卖店“门难进”

    据白云边武汉分公司经理李刚介绍，白云边特许加盟店要求比较高，首先加盟店必须与公司签署合同，保证从公司指定的正规渠道进货；其次，加盟店的白云边销售额有要求，每年需要达到一定的量；最严格的还是公司对加盟店的管理，公司业务人员对特许加盟店的渠道进行审核，一旦发现有非正规渠道的产品，将取消特许加盟的资格，以保证自己的品牌形象。不过，白云边目前没有在汉增开加盟店的意向。

    茅台、五粮液的专卖店开店资格则更难，因为这些知名品牌白酒旺季货源比较紧张，专卖店开多了，无法保证正常的货品供应。

    五粮液经销商刘先生表示，名酒的专卖店资格必须由厂家进行审批，有雄厚的资金实力和丰富的酒类经销经验，经过层层审核，才能获得。

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